回转窑密封厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
回转窑密封厂家
热门搜索:
产品介绍
当前位置:首页 > 产品介绍

当从房掌柜到游掌柜B2B玩家的转型之路

发布时间:2021-09-09 21:54:55 阅读: 来源:回转窑密封厂家
当从房掌柜到游掌柜B2B玩家的转型之路

从房掌柜到游掌柜B2B玩家的转型之路

您当前位置:首页 从房掌柜到游掌柜B2B玩家的转型之路

从房掌柜到游掌柜B2B玩家的转型之路来源:中国五金商机日期:旅游行业中的B2B角色似乎面临一种尴尬的境地:一方面,中国存在众多信息化较落后的中小型企业,市场需要B2B为其整合资源,提高供应链效率;但另一方面,差价牟利的方式在去中介化时代逐渐褪去

旅游行业中的B2B角色似乎面临一种尴尬的境地:一方面,中国存在众多信息化较落后的中小型企业,市场需要B2B为其整合资源,提高供应链效率;但另一方面,差价牟利的方式在去中介化时代逐渐褪去

    旅游行业中的B2B角色似乎面临一种尴尬的境地:一方面,中国存在众多信息化较落后的中小型企业,市场需要B2B为其整合资源,提高供应链效率;但另一方面,差价牟利的方式在去中介化时代逐渐褪去,产品给到B端和C端的价格趋近,B2B玩家的利润空间被高度挤压。

        B端仍是不能放弃沃土 但利润越发单薄怎么破?

        一些B2B玩家就开始在技术和产品线上寻找增长点。深圳捷旅就是其中一家,它旗下的房掌柜此前便是单一的酒店分销平台(房掌柜的角色比较像“包房商”,买断酒店某个时间段的一些房间,放到平台上提供给B端市场进行分销),现在则逐渐向综合类的旅游产品分销平Tyvek 40L也展现出更加优良的物理强度和透气性能台——游掌柜过渡。

        大体看来,游掌柜是扩充了产品线,除酒店外,还上线了深港巴士、港澳送关、邮轮、景点门票预订等碎片化的产品和服务。但游掌柜的总经理宋映雪表示,他们并不是单纯地将产品汇总到系统上,而是从产品设计层面去延伸,将其做了一个纵向打包,比如绑定当地门票、租车或小吃餐券等,让其更适合自由行的用户。而那些没有产品包装能力的众多旅行社、门店等,也乐于接受这样的特色线路产品。

        产品结构的变化带来了利润增长,但同时,游掌柜也将面临不少新的竞争对手,比如力行、世界玖玖等,另外还有一些大的OTA通过收购、或者自建B2B平台搅局。宋映雪表示,游掌柜的优势在于对酒店资源的掌控,得益于房掌柜时期的积累,他们SKU相对多,而且通过技术系统实现与酒店房态直连。另外宋映雪还提到B2B行业的一些特性:

        在B2B市场开拓需要时间,即便烧钱也不会像2C市场那样迅速扩张;

        B2B市场泡沫较少,两端的合作需要较高的契合度与融合能力;

        资源的快速整合将是优势,通过技术实现接口对接,对后来者就建立了一定的壁垒。

        既然B端与C端价格趋同 游掌柜为何不面对C端销售?

        宋映雪表示,因为库存的差异化价值,如果一项产品同时开放给B端和C端,就不能保持给到B端的独有资源。她还举了一个道理相似,做法相悖的例子——携程面向C端销售,尽管它做开放平台,也只是别人的资源进来,而不会开放自己的库存给到B端市场做分销,因为它要保持自己的产品差异化。而另一方面,B端市场这些想必其实不是完全的的购买交易量会大于C端市场,且比较稳定。

据了解,游掌柜将在今年国庆左右正式上线。预计今年年底总交易量能达到25亿。

晋城职业装设计
晋城职业装制作
晋城制作职业装
九江订制西装