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突破传统渠道加速内衣市场发展-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:32:00 阅读: 来源:回转窑密封厂家

市场占有率和利润率是有形的资产,而品牌是无形价值,将这两者完美结合,对品牌而言,将是另一番天地。

随着人们消费观念的改变,经济水平的提高,年轻时尚内衣发展势头强劲,形成一股新的力量,成为内衣领域的主力军。当芬狄诗、爱美丽、RUBII、尚十六等成功占领年轻时尚女士这一市场时,很多品牌也开始进入这一领域。曾有内衣营销专家表示,年轻时尚内衣将是内衣领域的最后一座“金矿”。

商场仍占主导

很多百货公司开始相应地开展柜台的调整工作,给年轻时尚内衣品牌留出位置,以供此类品牌入驻,增加客流量。根据本次100份有效问卷显示,选择在商场专柜购买产品的占到了72%,接受的价格在100~300元左右。这些数据表明,我国年轻时尚人群消费走高,年轻时尚女士对内衣的穿着越来越重视,并且形成了固定的消费观念。不难看出,随着人们的物质生活水平不断提高,年轻时尚女士选择时尚有品位的内衣已经成为一种潮流,而这股潮流也触发了国内年轻爱美女士对时尚内衣的认可。

据消费者反映,在国内自主品牌中走潮流设计路线的品牌,有像安莉芳旗下年轻品牌芬狄诗,在刚推出市场不到两年的时间里,便获得近亿元的销售佳绩,更是鼓舞了意欲进入这个领域的品牌。尚十六也有幸加入到这场浪潮中,在树立独特品牌形象的基础上,稳定扩张自有品牌的市场份额。

除了大中型商场(包括店中店)仍将处于一定的主导地位以外,专业市场、经销商、代理商仍是中间渠道的主力军。理想化、健康化、时尚化、品牌化、国际化将成为内衣流通和消费的明显特征,而在面向年轻受众群的市场推广中,迎合时下年轻人的消费习惯,站在朋友的立场而不是推销者的立场更易让一个年轻的品牌深入人心。

突破传统渠道

年轻时尚内衣的营销渠道与国外同类品牌的渠道没有本质上的区别,都是通过传统与电商两大渠道进行销售推广。国内年轻时尚内衣少数优质品牌是通过建立传统销售渠道,发展品牌文化,升值品牌资产而形成的个性鲜明的品牌;也有许多是应网络销售平台兴起而发展起来的新品牌,新兴的年轻内衣品牌重视电商平台建设,这些电商品牌能以价格取胜,但忽略了传统渠道的发展空间。

国外同类品牌发展较早,善于从传统渠道的突破,在发展国内市场后,不断向海外市场扩张。如进入中国市场借助国际展览会,寻找代理商,授权于运营商,由运营商缴纳品牌使用费,并全权进行产品开发、生产和销售。

尽管众多品牌在线下已经拥有优势客户资源和相对高的知名度,对传统企业而言,电子商务化是未来的大势所趋。传统企业应该看准这一发展方向,提早布局电子商务,抢占未来市场。

年轻时尚内衣的渠道模式分为实体渠道和网购渠道两大部分。实体渠道即商场百货的主流消费渠道,品牌直营专卖店渠道,代理加盟专卖店流通渠道;网购渠道主要以淘宝商城作为主要的销售平台。现阶段,芬狄诗品牌的销售渠道运用最多的是传统实体渠道,通过百货商场与SHOPPING MALL作为品牌营销推广的主流消费渠道;随着网购市场的兴起,未来将继续拓展品牌自主网购平台和综合B2C平台。

据了解,芬狄诗品牌的销售渠道建设已较完善,在全国已有900多家独立专柜与专卖店,覆盖香港、澳门,北上广等一二线城市的主要消费市场。依附安莉芳集团的雄厚实力,以进驻中高端商场与SHOPPING MALL,自建设品牌形象专卖店,快速发展终端渠道。

推出个性化营销模式

欧洲新兴的Pop-Up Store购物,吸引了众多奢侈品牌对这一模式的追捧。芬狄诗也尝试这种全新的销售模式。2012年,分别在成都与广州举办的“芬狄诗COME&PLAY魔力先锋派对”活动中,就借助了这种当下最潮的形式,给成都的消费者带来最为新鲜的时尚潮流。同时,这也是内衣行业的首个Pop-Up Store。Pop-Up Store也被称为游击概念店,是一种全新的销售模式。这一模式对于一向走在时尚前端的成都消费者诱惑不小,活动一开始便赢得了超高人气。

而尚十六采用了多种业态相结合的方式拓展渠道。上海古今内衣有限公司副总经理朱美芳介绍说:“尚十六依附古今成熟稳健的品牌价值,在全国范围内的品牌连锁店、加盟连锁店迅速扩张市场份额以外,根据年轻消费者不断提高的生活追求催生新的营销业态,如预期概念店、时尚店和电子商务等渠道,打造出全新的尚十六形象。”

朱美芳还表示,发展高质量的专卖店、连锁店仍将是尚十六今后渠道建设的主要方向,同时除了概念店、时尚店和电子商务等突破点之外,专业展会所特有的企业整体形象宣传、新产品营销、专业信息收集、多方位公关等功能也是企业所关注和积极开展的。

而芬狄诗则认为,中国高端内衣市场未来的发展取决于高端内衣消费市场需求的逐步变化,主要有几点:由工艺、款式、品牌认知度等方面的竞争上升到品牌资产、文化等核心价值的竞争。

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