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服装外贸低价吊命专家指出如何治服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

发布时间:2021-06-07 10:04:02 阅读: 来源:回转窑密封厂家

核心提示:专家指出,中国供应商群体庞大,又不抱团,在与国际采购商的价格博弈中,容易被各个击破,总是处于弱势地位。为此,中国企业应该团结起来,并提升自身的竞争力,将价格的话语权掌握在自己手中。

专家指出,中国供应商群体庞大,又不抱团,在与国际采购商的价格博弈中,容易被各个击破,总是处于弱势地位。为此,中国企业应该团结起来,并提升自身的竞争力,将价格的话语权掌握在自己手中。

“价格多低的订单都有人做!”近日,专门从事对日出口外贸服饰的林莉莉对《国际金融报》记者的抱怨,反映出如今外贸服装企业的生存现状。

人力成本上升、工厂外迁东南亚、欧美采购商不断压低在华采购成本,中国一些纺织外贸企业无单可做早已不是什么新闻。随之而来的就是“倒闭”、“关停”潮,产业结构升级势在必行。然而升级的过程并不容易,这也导致一些公司不惜以低利润订单“吊命”。而这在业内看来,是比“倒闭潮”更可怕的事。

“为了维系客户、保证订单量,一些制造商不惜以‘保本’姿态接单,众多出口企业因此陷入了价格红海。这让整个行业陷入恶性循环,活力不在。”一位分析人士不无忧虑地说。

以价拼单成风

据悉,出口企业“以价拼单”的习惯还要归咎于欧美客商最初的下单模式。“国外采购商都是很精明的。比如,我的日本客户在下单时,会与单一工厂展开合作,如果合作顺利,他们会不断加大订单规模。而作为生产企业,为了留住这样的大客户,企业也会不断扩充产能,以满足其生产需求。但问题在于,一旦国内的生产企业将规模扩大到一定程度,并对大订单形成高度依赖时,采购商往往会提出降价的要求。”林莉莉告诉记者,在此时,若不降价,公司就会面临失去大客户的风险,而其扩充起来的产能就会成为公司的负累。“国外的客户就是深知这一点,所以往往在合作一段时间后要求降价。我们是被动的一方”。

显然,如果公司不能在短时间内寻找到新客户,那就只能与老客户在低价订单的基础上延续合作。“简单点说,外商给的订单不做,产能就只能闲置。因此,企业要么接低价订单,要么搁置部分产能。”林莉莉无奈地说。

通常情况下,国际采购商会根据成本和质量规划寻找适合的供应商。随着近年来中国的人口红利逐渐消失,且国际销路不畅,国际采购商对成本的控制也愈发严苛,一些中国生产商每年都会收到降价指标。一旦接受这样的要求,对企业的损害也是巨大的。

国际咨询公司麦肯锡的一项调查显示,通过对美国标准普尔1000家大企业的分析得出,每降价一个百分点所导致的利润率下降在7.1%至8.1%之间。因此,除非一家企业的成本结构与竞争者相比具有重大优势,以降价对降价不是一种好办法。

专家指出,中国供应商群体庞大,又不抱团,在与国际采购商的价格博弈中,容易被逐个击破,总是处于弱势地位。为此,中国的出口商应该团结起来,并将眼光放长远些。最为重要的一点是,提升企业自身的竞争力,将价格的话语权掌握在自己手中,这样才不会削弱行业的整体利益。

关键在创新

当然,要掌握价格的话语权,企业的转型升级是关键。只有自身技术提高,改变粗加工作坊的形式,加工企业才会有活路。

在业内人士看来[1][2]下一页

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