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做座涂料加工厂转产体育健身场馆获得效益

发布时间:2021-10-15 06:22:41 阅读: 来源:回转窑密封厂家

涂料加工厂“转产”体育健身场馆获得效益

涂料加工厂“转产”体育健身场馆获得效益

2008年09月16日

【中国涂料资讯】孙卓伟名片上的称谓是北京华工科贸集团的总经理,但他却几乎是北京拥有最多体育场馆的“老板”。当然,他手里的“体育场”与鸟巢、水立方没法相提并论,他的体育场,更多的是由工厂厂房改建而来的“群众体育运动场所”。

在北京的莲石路上开车不到10分钟,拐下主路,在路的南侧便可以看到一座外表破落的厂房,但走进内部,便豁然开朗:绿色胶皮场地的标准羽毛球场一字排开,几乎没有空场。场地的服务生告诉,提前三天都不一定能订到球场,而孙卓伟就是这个运动场的主要经营者。

因祸得福的“升级换代”

在奥运开始前的三年,孙卓伟一度以为自己的生意做到了尽头,但他当时并未意识到,这是他幸福的开始。

“我的小厂子是做涂料加工的,规模不大,但利润还好,可是,2005年的时候,石景山区工商局、环保局的人通知我,因为奥运环境整治,要我在三个月内停工,奥运后再复工。”孙卓伟坦言当时如同五雷轰顶,不知道如何是好。

好在有三个月的“时间”作为缓冲,让孙卓伟能有所准备,思索“转产”,但是情况不容乐观,能够在北京开工生产且又技术产业门槛相对较低的,甚难寻找。孙卓伟意识到自己涂料厂的路走到了尽头,但厂房的租约却摆在那里,还有五年。

实际上,“转产”的灵感就在一瞬间产生。孙卓伟平日爱好羽毛球,他说:“有一容易磨损天,我去厂房里看看把一些设备卖掉的时候,身边一个朋友有些感慨说,唉,这以后不能挣钱了,咱们在这支个子打羽毛球吧,绝对够高,我当时灵光一闪,我们可以打,为什么不能让别人花钱来打?”

仔细的考虑一番之后,孙卓伟觉得这样的路数完全可行,他的厂房足以摆下12个羽毛球场,而且高度足够,所需改进的无非是灯光照明,而且原来虽然生产涂料,但没有污水排放的问题,至多是有些味道,通风一个月就足以解决问题,环保也没问题,这个钱为什么不能挣呢——他当时反问自己。

于是,一个因祸得福的“升级计划”由此展开了。

得益奥运的“额外补偿”

“装修用了两个月,通风用了一个月,这个场子已经开了将近两年,收入相当于我开涂料厂超过3年的收入还高。”曾经心灰意冷的孙卓伟,在一开始,多少感觉到,幸福来得有些太突然。

不得不说,孙卓伟的这个“决策”,赶上了好时候。从2005年底开业至今,超过80%的月份,都是“满场”,市场的“培育期”甚至只有短短的一个月而已。“后来我就明白了,我本来想到各个正规的体育场馆去转转,学学经验,但结果发现,全都关门了。”孙卓伟描述的现状,是2005年的情况。

据了解,彼时,北京奥运会的筹办,进入到最为关键的阶段,一方面,新场馆陆续开工建设,另一方面,旧场馆也开始进入整修阶段,而这些旧场馆通常承担着日常群众体育设施经营的功能,它们当时的陆续关闭,令这个市场呈现出“供需失衡”的状况,显然,孙卓伟们经营的这类由旧厂房改建而来的体育设施,填补了这一需求的空白。

“最开始我定价比较低,设施和正规体育场一样,但价格每小时只有35元,后来客流越来越大了,只能涨价,最后涨到60元/小时”,这已经与一些正规的体育场馆持平,仅略低于一些高档社区的运动会所,孙卓伟终于体会到了第三产业赚钱好过“第弹簧补偿器就是利用该线性关系,通过渐开线轮调理变形量,从而到达输出张力恒定二产业”的甜头。

小老板灵敏的商引入市场化的生态环保增进机制业嗅觉决定了他们不会放过任何一个赚钱的机会,在尝到甜头之后,他开始动用现金去周边地区临时租下一些厂房,“一般是租一到两年,因为这些厂房本来就闲置,所以租金很低,甚至还没有我原来的那个厂房高,大概500~600平方米的厂房,一年的租金只要30多万元。”现在,通过收购把生意逐步做大,已经成为了他付诸实践的行动。

随机应变的“决策选择”

孙卓伟手里已经经营着七八块情况类似的场地了,他为计算了两年之内的“赢收”情况,初步估算,两年内他“收购”投入的租金大概在100万元左右,但两年内回收的资金已经高达700多万元,而且他强调,这700多万元没有应收账款,全部都是现金。

“厂房都是经营不善才对外出租的,北京这两年调整产业,很多原来的工业企业都停产了,所以它们配套的一些小厂,干脆就直接解散或者转寻他途,我们就把这些小厂的厂房租下来,因为他们急于撤出,所以租金很便宜,小厂也都是个人企业,手续上也不复杂。”孙卓伟说。

两年的时间足以让他挣得盆满钵满,然而,随着奥运会的结束,孙卓伟和他们的同业们也要开始面临新的挑战,他们自己也已经开始调整策略了。

“我的场子在北边。”采与国外进步先辈企业比拟还存在不小差距访将要结束时,韩阳出现在了孙卓伟的场地上,他是孙的同业者,也趁着这两年的时间,赚上了一笔。“不过两个月我的场子就不好经营了,北边的奥运场馆会比较多,奥运会结束了,都会陆续开放,我正打听他们的价格呢,但现在还没有结果,但我觉得可能会比较高吧。”韩阳说。

据了解,他来找孙卓伟的用意便是共同商量奥运场馆陆续开放后的对策。现在,“会员制”恐怕是他们应变的较好选择。“不行我就要降价了。”韩阳坦言。

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