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跨境电商让世界更加扁平-【资讯】

发布时间:2021-09-03 14:25:39 阅读: 来源:回转窑密封厂家

人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本上升、新兴国家纺织服装业崛起……我国纺织服装行业外贸面临着优势减弱,以及国外传统消费渠道疲软的问题。

传统外贸增长乏力,跨境电商迅猛崛起,我国国际贸易格局正在改变。

跨境电商出口的强劲增长,与其自身定位和市场需求相关。跨境电子商务主要分为企业对企业(B2B)和企业对消费者(B2C)贸易模式。在跨境电商行业的快速发展中,除去自己研发电商平台,更多的中小型跨境电商企业是通过敦煌网、速卖通、兰亭集势、DX等大型跨境电商网站平台,出口中国制造。

相较于传统外贸,跨境电商出口具有海量商品信息库、个性化广告推送、口碑聚焦、支付方式多样等优势。通过互联网,外贸企业减少了中间环节,直接对接终端需求,将国内生产的商品源源不断地输向海外。

跨境电商不仅仅是外贸模式的一种创新,也让“中国制造,货通全球”的途径更加快捷有效。跨境电商的未来发展,更承载着从“中国制造”转为“中国创造”的梦想。可以说,跨境电商的规范发展将是纺织服装外贸企业扩大海外营销渠道、提升品牌竞争力、实现转型升级的有效途径。

现状调查

跨境电商出口有多火?

去年10月,年轻白领王俊创办了名为“DRESS LUCKY”的跨境电商网店,做起了婚纱、礼服生意。目前,她聘请了六七个人,最高峰时,一个月的销售额达到50多万元。

纺织终端产品跨境电商风生水起,但是当前,纺织企业却大多依靠展会等传统手段进行业务拓展。跨境电商作为传统出口模式的重要补充,纺织企业可以通过跨境电商进行较低成本的业务拓展,直接与海外客户取得联系。然而,因为纺织中间产品的特殊性,不能像纺织成品那样明确地标示出价格,所以目前还是以商家上传企业介绍和图片为主,不标价格,海外买家通过网页上的联系方式找到电商卖家。网站对于产品的展示功能还远远没有开发出来,未来纺织企业如何挖掘出跨境电商对产品出口的更多推动方法,还有待探讨。

PayPal跨境贸易中国区总经理胡柏迪在首份《全球跨境电子商务报告》的发布会上指出:“目前,跨境电商出口相比传统出口的比例虽然很小,但增长速度非常快,这是最重要的。”

跨境电商B2C竞争激烈

密集的网络推广和低廉的价格是跨境电商B2C平台常见的营销策略。跨境电商B2C平台兰亭集势在较好的质量和低廉的价格之间取得了平衡,再加上充满创意的营销推广,使他们在婚纱和电子产品的跨境电商上取得了成功。

“我们建立了一个直接面对国外消费者的网站,网站这边是厂家,网站那边是国外的消费者。这就意味着中间的利润只有我们两家来分:一家是生产厂家;一家是创新后的渠道——拥有国外渠道的中国网站。”兰亭集势联席总裁张良说。

张良介绍,传统的外贸程序是首先中国工厂生产出商品,然后经过外贸公司,卖到国外的进口商。当商品最后到达消费者的手上时,价格提高了很多。近年来,有很多包括第三方的支付方式得到应用,国外消费者可以在网站上直接用本地信用卡来支付。同时外贸电子商务的物流问题也得到了有效解决。

“现在兰亭集势每个月发货到全球200多个国家和地区。传统贸易是在海上,但是现在我们用互联网把中国制造送出国门。”张良说。

以兰亭集势最具优势的婚纱产品为例,目前兰亭集势卖到国外的婚纱价位在200~300美元,相对于国外市场定制婚纱动辄1000美元的价格非常便宜,所以大受欢迎。

兰亭集势的低价策略让外界对它期待有加。如今,兰亭集势已获得共四轮投资:2007年徐小平的天使投资,2008年联创策源投资,2009年金沙江创投投资,以及2010年挚信资本投资。去年公司年销售额已超过10亿元人民币。从销售低价的服装产品起步,兰亭集势描绘出我国跨境电商B2C企业成长的典型特征。

在激烈的市场竞争下,光是物美价廉还不足以鼓励市场的消费需求。各大跨境电商B2C网站纷纷采用促销的方式来打动国外消费者。

作为跨境电商出口B2C网站最早的发起者之一的DX,今年推出了“闪购业务”,在单独建站的EachBuyer设立“最低竞价拍卖频道”,在 Meritine设立“一美元产品商店”。为了以更加低廉的价格占取海外市场,DX在今年9月推出了其服装自有品牌“DXman”,以男士棉质T恤为主,每款产品上都会有DXman明显的品牌标识或DX的吉祥物,甚至是DX官网的链接。在该网站上,“DXman”的T恤均价6.99美元,定价低端。

此外,跨境电商B2C网站——大龙网也正式上线了团购频道(Groupbuy),提供数百种商品的限时特价促销活动。大龙网的团购频道打出了“Lowest Price Guarantee(最低价格保证)”的标语,表示其商品价格一定是相同产品中最低的,折扣幅度从20%到80%不等。

大龙网的团购频道面对使用英语和俄语的境外消费者。所有大龙网的注册用户都可参与团购活动,每件产品每人限购一件,大部分商品都享受免运费服务。如果在限定时间内,注册参与团购的人数未达到规定的最低值,该商品的团购活动就会被取消。

小额B2B业务快速成长

定位于卖全球货的义乌小商品市场,如今通过网络再次将小商品卖向五湖四海。今年上半年,义乌市跨境电子商务实现交易额33亿元,同比增长83%,跨境会计日均出货量20万票。此外,据阿里巴巴研究中心公布数据显示,2012年全年,义乌地区诚信通用户通过阿里巴巴完成的在线交易额为22.4亿元;今年上半年,该数字已增长至25.11亿元,全年将突破50亿元。

义乌是我国电商快速成长的一个缩影。浙江省义乌市外贸电商协会会长贾才民介绍:“跨境电商省去了很多经营成本,只要国外有台能上网的电脑,就能完成在线贸易,根本不需要采购商来国内订货,它比传统的外贸模式价格低、覆盖面更广。”

贾才民认为,跨境电商出口必将成为义乌经济增长的新引擎。“早在 2005年、2006年时已经有跨境电子商务这样一个概念了,只是那时候做的人不多。直到这两年,跨境电子商务被越来越多的义乌人所认识。目前,义乌当地的跨境电子商务卖家,大多是两三个人组成的小经营户。许多从事跨境电子商务的义乌企业并非市场内的传统外贸企业,而是专门的跨境电子商务卖家。”

一个标准的跨境电商卖家是这样做生意的:把自己产品的特性、报价、图片上传到网站平台,接到海外买家的订单后备货和发货,从义乌发往欧美国家的货品运达时间大约是七到十五天,非洲稍慢,需要一个多月;买家收到货后付款,双方通过多种方式进行贸易结算。

跨境电商出口的发展有着深刻的经济背景。国际金融危机之后,传统“集装箱”式的大额贸易受到冲击,以跨境小额交易为代表的外贸电子商务却迎来发展的新契机。更加高效、廉价的渠道和小额、高频率、多品种的订单成为外贸常态,大量国内企业纷纷开始涉足跨境电商小额B2B业务。

主营色纺纱和汉麻针织面料的绍兴华通色纺有限公司的生产部经理黄金波说,现在公司并没有接触电子商务,但是非常关注跨境电商的发展情况。“我们也会经常给国外的客户寄小样,和小额的大货,一般通过快递,这样不需要经过海关,速度还更快。如果使用电子商务的手段,预计公司出口业务会井喷增长。”

新兴国家跨境电商增长迅速

新兴国家对跨境电商业务需求的迅速增长,为我国的跨境电商企业创造了更加广阔的发展空间。以俄罗斯为例,跨境网购逐渐成为俄罗斯居民消费潮流,约有400万人进行跨境网购,占俄罗斯网购用户的15%。预计今年全年俄罗斯B2C跨境网购额将达1000亿卢布(约合31亿美元),数据来源于Data Insight研究中心。

张良表示:“兰亭集势做跨境电商,实行‘农村包围城市’的策略,在很多发展中国家做得不错。例如在俄罗斯、巴西、以色列这些国家,甚至欧洲的一些小国,这都是率先开花结果的国家。”

跨境电商出口针对不同品类的商品、不同的国家,都要有不同的营销做法。跨境电商出口B2C平台网站之间,首先比拼的是规模和管理水平,其次比拼的是如何找到与消费市场匹配的语言人才进行服务。

经过六七年的发展,兰亭集势网站可以提供27种语言的服务,包括希伯来语、印第语等小语种语言。与其他市场相比,亚太国家的互联网用户数量增长迅速,这些市场对于兰亭集势而言更具价值。

“今年,为拓展东南亚市场,兰亭集势网站推出了马来西亚语、印度尼西亚语和泰语三个新版本。与之前相比,兰亭集势在马来西亚、印度尼西亚和泰国的用户在支付、发货和客户服务方面不会发生任何变化,只是网站由于采用当地语言而变得更容易访问。”张良说。

阿里巴巴旗下的全球在线交易平台——速卖通目前每天海外买家的访问量已经超过3800万次,相关交易己经覆盖220多个国家和地区。

“其中,俄罗斯、印度、巴西、东欧等新兴国家和地区交易增长速度显著,俄罗斯已超越美国、英国等欧美国家,成为交易量最大国家。速卖通目前更多地占据了新兴国家市场,这种趋势未来1~2年内不会改变。”速卖通负责人沈涤凡说。

DX也感觉到了新兴市场的巨大潜力。今年,DX所属的帝科思(深圳)贸易有限公司官方发布显示:“随着公司对俄罗斯、巴西、以色列等市场的猛烈开拓,在西班牙、以色列、俄罗斯等多个区域,DX的优势渐渐凸显。”

跨境电商产业园各地崛起

今年10月,我国商务部等部门出台的《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》在全国有条件的地区实施。该《意见》共提出6项具体措施,包括建立新型海关监管模式、建立相适应的检验监管模式、支持企业正常收结汇、鼓励银行机构为跨境电子商务提供支付服务、实施相适应的免税政策、建立电子商务出口信用体系等。而在去年,上海、重庆、杭州、宁波、郑州已经获批成为跨境贸易电子商务服务首批试点城市,发展跨境电商产业园,解决跨境贸易电子商务中电商货品以个人物品通过行邮的方式出境所存在的难以快速通关、结汇不够规范及不能退税等问题,这与《意见》有着相同的宗旨。此次《意见》更扩展到全国。

位于试点城市杭州的“中国(杭州)跨境贸易电子商务产业园”于今年7月开园。园区内海关报关服务大厅、通关流水线、公共服务中心、信息发布中心、物业管理、西餐茶吧、食堂餐厅等配套设施一应俱全。在跨境电商产业园内成立海关监管场的实践,能够帮助跨境贸易电子商务企业快速通关,办理结汇退税,降低通关成本,增强本地跨境电商企业的国际竞争力,促进外贸做大、做强。

中国(杭州)跨境贸易电子商务产业园初步规划园区核心区1平方公里、辐射区3平方公里,可用于产业布局的土地面积达到1500亩。开园至今,园区内产业不断集聚,已入驻近10家企业,而另有15家企业正等待入驻。

与此同时,南京市也正在规划建设1.5平方公里的跨境电子商务产业园。

“地处南京的‘中国制造网’已是商务部重点推荐的开展对外贸易电子商务平台。南京市拥有出口加工区,保税物流园区等特殊监管区,具有发展跨境电子商务的优势基础。未来南京将以建设国家级电子商务示范城市为契机,紧紧抓住国家全面启动跨境电子商务试点的机遇,完善跨境电子商务政策环境,健全跨境电子商务支撑体系,优化跨境电子商务服务平台。”南京市商务局局长汪振和表示。

目前,义乌市政府考虑建造跨境国际电子商务园。义乌国际电子商务园规划总占地面积约660亩,总建筑面积约152万平方米,将分期建设。其中计划投资约11亿元、占地面积约100亩的园区一期工程目前正处于规划建设中。

各地对跨境电商产业园的重视,反映了政府对于提高现有跨境电商企业效率的希望。义乌市科技局副局长王红华表示:“跨境电子商务园区要真正落地实施,海关、商检、物流、外汇兑换等相关机构必须配套入驻到园区,解决在线通关、出口质检、物流等方面的问题,形成线上外贸的一站式服务产业链。”

前景展望

三大挑战待破题

挑战一 合法的跨境支付

过去,跨境电商在支付环节因为国外的消费习惯,大多依赖于境外支付公司;在结汇环节,因跨境电商业务走邮包和快递渠道,国家外汇管理部门并不认可快递单进行外汇结算,导致只能走地下钱庄结算。

“我国跨境电子商务的支付业务长期被未取得国内支付业务许可证的外资支付机构垄断,因此有必要推进支付行业创新,增强中国支付企业的国际竞争力。”中央财经大学教授贺强指出。

日前,包括财付通、支付宝、汇付天下、重庆易极付公司在内的17家第三方支付公司已接获国家外管局正式批复,成为首批获得跨境电子商务外汇支付业务试点资格的企业。从此,这17家第三方支付机构终于可以名正言顺地开展跨境支付业务。

获得试点牌照的深圳第三方支付公司钱宝科技总经理王毅表示,跨境电商市场每年有1000亿人民币以上的资金流面临结汇的难题。“目前支付机构的外贸收单主要还是在香港通过美元结算,之后再通过其他渠道转移至境内。跨境支付业务试点资格推行后,支付机构可在境内选择合作银行,集中为客户办理跨境结算。”

“当跨境支付交易产生时,国内外商户不必再跑到银行购汇和结算业务,可交由支付机构集中批量地代为办理跨境结算。”获得试点牌照的东方电子支付有限公司总经理王鹏表示。

资深战略分析师王祺指出,目前,中国跨境支付市场上已经形成三股竞争力量:第一类是涉足跨境网络购物、外贸B2B市场的境内第三方支付企业,比如支付宝、快钱、汇付天下等;第二类是在跨境支付市场上已成熟布局的、提供全球在线收付款业务的境外支付企业,代表者为PayPal、Square;最后一类是境内传统金融机构,凭借强大的银行网络,不仅支持跨境购物、外贸B2B,还覆盖了境外ATM取款和刷卡消费等国际卡业务市场。

需要注意的是,各大支付公司都明确表示拒绝为做仿牌为生的跨境电商企业服务,因此从事非法生意的跨境电商生存空间将岌岌可危。

挑战二 规范出口申报

一边是国内跨境电商出口的蓬勃发展,一边是国外海关对于来自中国的快递和邮政小包检查日渐严格,不少网站的掉包率和退款率有所上升。

跨境电商B2C网站PandaWill网站创办人王继宏近期公开表示,“前段时间在欧洲,尤其是德国的掉包率上升,一查才知道是被海关扣留。只要是中国和周边国家发的包,基本上都会被检查,扣留后就只能交税或者退回,给企业增加了成本压力。”

由于小额B2B和B2C跨境电商不同于境内电商,与现有一般出口贸易也存在差异,在出口过程中存在难以快速通关、规范结汇、享受退税等问题,在进口过程中,存在以非法进口渠道逃避海关监管,以及进口商品品质难以鉴别,消费者权益得不到保障等问题。这些问题已严重阻碍了跨境贸易电子商务的快速健康发展。

广州海关副关长赖树佳介绍,在旧的出口邮件通关模式下,企业按照个人邮件办理出口手续,无法获得出口货物报关单等单证,继而无法办理退税和结汇,也未能列入出口统计。

“可以采用‘清单核放、汇总申报’的通关模式,海关凭企业申报的‘电子清单’进行快速核放。同时,跨境电商企业定期将‘电子清单’汇总为出口货物报关单,凭报关单等资料办理结汇、退税,有关出口数据同时列入海关统计。”赖树佳说。

跨境电商的出口申报必须从灰色方式向一般贸易申报转变。可以通过设立跨境电商服务平台,服务小额跨境电商出口企业。也可以通过“集中申报”的业务模式,将跨境贸易电子商务纳入一般贸易货物管理,以解决跨境贸易电子商务企业难以快速通关、规范结汇以及退税等问题,提高通关效率,降低通关成本,节约通关时间。

挑战三 平衡价格与服务

兰亭集势、DX、大龙网等跨境电商网站平台最先打开了跨境电商市场。紧接着,大量的跨境电商平台也加入其中,随着竞争白热化,免不了的是价格战。

“对于各大跨境电商平台来说,他们玩的都是同一个概念—中国制造。中国制造技术含量普遍不是很高,你能卖的大家都在卖,跨境电商网站卖的产品大同小异。价格战的后果往往是让客户培养出捡便宜的习惯。购买这些产品的国外用户大多对价格敏感度极高,对品牌、质量和服务没有太大要求。某种意义上说,他们巴不得这些电商网站天天价格战,哪儿有便宜货,他们就上哪儿买。随着跨境电商B2C参与者越来越多,总是有人能提供比你更低的价格,很难让这个用户群体对某个网站产生强大的依赖。”福步外贸论坛网的一位网友说。

物美价廉虽然是跨境电商打开海外市场的一个重要切入点,但随着我国纺织服装行业的成本上升,低价策略并不是获得订单的唯一真理。

对于未来的跨境电商供应商来说,除了价格以外,必定还会在产品的品质和品牌上展开较量。总之,价格战对我国的跨境电商平台和供应商来说是个成长必经的过程,经历过价格战,我国的跨境电商平台和供应商将会更加的理性。

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