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苹果中国强势把控渠道代理商时代将终结新日

发布时间:2020-01-16 02:32:46 阅读: 来源:回转窑密封厂家

导语:苹果直营店虽然在中国区开展缓慢,但苹果志在此处并将加速新店建设。苹果对渠道的强势把控已然不再需要代理商,而经销商虽受苹果认可,但未必能够笑到最后。

越开越多的苹果零售店阴影下,苹果中国还需要代理商吗?这家科技业巨头越来越强势的渠道政策显示,它想自己直接掌控一切,而不是假借他人。

虽然翰林汇与方正世纪已被苹果清理出了代理商的队伍,但很难说幸存的佳杰科技与长虹佳华是胜利者,因为苹果想把代理商从渠道中清理出去的想法早就是众人皆知的“阳谋”,自借助iPod成功复兴以来,同样的戏码已在中国市场上反复上演了多次。

2004年,苹果轻率的抛弃了助其打开iPod在华市场的代理商佳杰科技,把iPod中国区总代理的位置交给了品牌实力均不及佳杰的区域分销商天雄伟业,这家小公司获得苹果青睐的最主要原因并不是渠道铺设的够深够远,而是擅长于直接开设零售门店,显然这更对苹果的胃口。

2005年,天雄伟业的门店计划因苹果中国内部的人事更迭和权利斗争而夭折,在一家名为北纬机电的公司短暂接手后,翰林汇与长虹朝华(2011年改名为长虹佳华)正式接盘iPod总代业务,随后佳杰科技又再次成为iPod shuffle的代理商。稳定半年后,苹果再次决定抛开这三家代理商,向永乐电器直接供货iPod,原因如前——永乐拥有146家直接面向消费者的门店。

2006年,苹果的如意算盘再次打空,其视为重大渠道突破的永乐电器与国美正式宣布了合并,合作也因此基本停滞,至此苹果暂停折腾,加之iPod销量逐步上升,代理商渠道也逐渐稳定下来。

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