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化妆品垂直电商的格局已定

发布时间:2020-01-14 17:46:42 阅读: 来源:回转窑密封厂家

来源:i黑马 作者:石海威

【i黑马导读】聚美优品与乐蜂网的价格战从年前开始蓄势,近日正式打响。笔者发现,在聚美与乐蜂价格战的同时,米奇网、NALA网、天天网等化妆品垂直电商同时也有大型促销活动正在进行,却无人问津。老牌化妆品网站米奇网甚至去年一度传出因资金问题濒临倒闭的消息。

业内人士认为,聚美与乐蜂能在垂直领域中脱颖而出,主要得益于两家公司的资源与反应速度。电商作为零售业的一种,对渠道的依赖性非常强,对于聚美和乐蜂来说,当销售上升到一定规模时,对其整个供应链的考验非常大,这方面两家公司都应对自如。同时,李静运用自己的名人资源,陈欧也为自己代言,二者将营销做得风生水起。

尽管聚美乐蜂两家公司一直火药味十足,颇有较劲的意味,但有业内人士认为,化妆品垂直电商格局已定,平台之争已无悬念。乐蜂作为平台,其销售额其实只是聚美的四到五分之一。

两家作为平台的差异度其实并不高,甚至产品也大都相似,平台商可以较量的也无非是服务、物流和价格等等,只要知名度大,成功吸引消费者即可。在平台之争中,聚美显然已经具有压倒性优势。有消息称,目前业内对于聚美的估值已经达到20亿,

而乐蜂更像一个自品牌。乐蜂的优势在于“静佳”等自有品牌的经营,类似乐蜂打法的平台会有很多家存活下来。如果平台之争继续,乐蜂未来不排除老老实实回归品牌经营的可能,自有品牌的未来也一样有很多种玩法。甚至有人打了比方,聚美和乐蜂更像是京东和当当,尽管打得厉害,但当当最终不得不选择到天猫开店。乐蜂虽然也是平台,但其平台优势远不如自有品牌优势,乐蜂聪明的话也该多去平台开店。2012年,李静在接受创业家杂志专访时曾表示,品牌要拿小火炖,但平台之争中,快才是王道。

也有人认为,化妆品垂直电商格局未定,因为更大的平台竞争还在继续。等京东,淘宝等大平台打出结果后才轮到它们论资排辈。唯有市场大,需求多,用户量才会大,垂直电商才有出路。未来垂直电商可能更该担心的是如何从京东淘宝口中抢食,养活自己。

垂直领域看似总有更多细分领域可以切入,即便是标准竞争也总会有差异化。但如果说聚美与乐蜂之间已经有了五倍以上的量级差,那么行业排名第三第四的平台则更不具备存活的价值。如同许晓辉卖掉初刻,凡客步履维艰一样,不论是服装行业还是化妆品行业,产品第二的平台都没有存活意义。

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